线上策划方案（传播、推广、营销）

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观点一：一般推广流程是这样的：1、锁定用户群；明确要推给谁？2、分析用户画像；这谁有什么特征？3、锁定推广渠道；常在哪里出现？4、策划宣传内容；如何建立沟通？锁定用户群因为用户群在做产品规划的时候（想要帮助谁，在什么样的场景下，解决什么问题？），基本就定下来了。所以运营的主要工作是丰富用户画像。一般产品经理给出的用户特征可能只有：用户年龄、性别、职业、地域等基础信息，而作为运营就要根据产品及目标用户信息挖掘出更多相关内容。如：用户习惯、偏好、标签、价值观、话题和经常关注的明星等，这样才能在运营过程中找寻到更多与用户沟通的资本。推广渠道就目前来讲，APP产品推广的渠道来来去去就那么几个，社交网络渠道、互联网渠道、应用市场渠道、传统线下渠道与预装渠道等；所以，运营的工作就应该是，找寻各渠道中与自身产品用户重叠度较高的平台作为宣传投放渠道。如自媒体渠道中就有各行业代表的大号。策划方案最后是策划宣传内容。在这一块很多公司至今的做法依旧是，两三个人，围一桌，头脑风暴与天马行空，想到什么就写下来，最后投票。只能说，这种做法实在是太任性了。前边做的工作都白费了！谨记，无论是做推广，还是运营，首先要做的第一个事情都是，先理解产品！先理解产品！先理解产品！观点二：其实每种渠道的存在都有意义，如果你觉得不好用，无非是因为渠道跟你的产品和服务不相匹配。我们公司做过数次新产品上线的推广工作，曾经一条产品线销售额过亿。我觉得做产品推广前，最最重要的是，你一定要了解你的用户。（如果你要推广产品，却不知道如何做，可以联系，免费咨询）了解用户是根本一般公司，都是产品一堆人，市场一堆人，除非做推广的时候大家会凑在一起讨论对策，平时工作很少互通有无。我觉得这样的工作模式是很有问题的。因为产品生产出来的目的是为了推广，如果市场人员没能参与到产品的设计过程中，就很难深切的体会到，每一个功能生产的原因是什么，自然也就难以理解产品的使用场景和目标用户的痛点。话说回来，如果木已成舟，现在就是有产品需要你来推广，但是你还对目标人群有所疑虑，该怎么做呢？两个方法：1、做用户调查列出你关注的问题，比如对产品的哪些问题最为关注，比如用户是什么样的行业年龄性别然后表单生成调查问卷，通过公司的渠道发到消费者手中，然后根据结果想下一步的推广方案。2、做用户访谈问卷调查的问题在于和消费者还隔着一张纸，太官方。而且很多时候，消费者也不知道自己真正的念头是什么，只能凭感觉乱填。最好的方法其实做用户访谈，用户访谈并不是叫来用户让他做问卷，而是要实地让他感受产品，问他会不会去使用如果喜欢，喜欢哪些点。我觉得这些点，是为你未来做产品推广，积攒真正有用的素材。制作推广素材推广素材的唯一目的，就是展示产品的亮点。其中可能包含产品的slogan，宣传长文案，短文案，短视频，H5核心还是那个问题，你懂不懂客户，如果你懂，你一定可以做出让他们感觉受到吸引的内容。以前有个朋友做青少年的一款潮流品，推广的时候，他跑到目标人群聚集的qq群中，跟消费者混熟后，他就像发现新大陆一样发现了很多他从来不知道的词汇。然后他知道这些词汇会触动到这个群体，于是在产品推广中大幅度使用，结果产品真的深得青少年喜爱。寻找投放渠道先说几个误区：1、不是投放渠道越多越好精准比单纯的大面积覆盖要好的多，很多看似覆盖几千万人的活动推广，其中几分是目标用户？不要光想着做面子工程。2、不是越多人投的渠道就越好最热的渠道不一定适合你的产品，你需要找到你的核心用户活跃的地方，才是合适你产品的渠道。你可以使用微信推广渠道如果你公司的自媒体做的一般，想要有更大的覆盖面，就要求助微信平台的广告了。（1）微信朋友圈广告按效果付费，微信系统广告，可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。如果你想做，推荐这里朋友圈广告投放，我在这里做过几次推广，服务商非常有经验，效果很好。（2）广点通广告按效果付费，微信系统广告，也就是微信公众号末尾的Banner广告。（3）微信大号广告之软文广告常见于顾爷、深夜发媸、咪蒙等优质公众号，其广告形式易于被粉丝接受。当然如果你的预算不够的话，我并不建议你选择太贵的KOL。经我测试，如果你有5万预算，选5个均价1万的KOL效果好于选择一个报价5万的KOL。可以使用社交网站/论坛的推广渠道鉴于百度贴吧的高人气和百度作为中国最大的搜索引擎的特殊性，百度贴吧依然有一定的营销价值。另外，论坛能聚集有相同兴趣的人，人群相对精准。1、辅助seo以豆瓣网为例，豆瓣网有两个排名和收录都很好的应用，一个是豆瓣日志，一个是豆瓣小组发帖。豆瓣做的内容被搜索引擎收录后，只要是关键词拿的准，慢慢精准的自然流量就会多起来。2、发帖推广、分类信息平台推广发帖推广难度越来越大，因此，对于发帖板块选择，发帖内容，发帖方式都提出了非常高的要求。你的任务是发出看起来是正常内容的帖子，但实际上是为了做推广的帖子。比如以前做的一项目，为了推广一个抽奖活动，我就在各种论坛的热门板块，发类似：xx公众号做抽奖，是真的么？来做推广和宣传；再就是分类信息平台做宣传。